獵頭顧問的管理之道

假如作為獵頭，發(fā)現(xiàn)自己找不到人，此時(shí)該不該繼續(xù)按原計(jì)劃尋找下去，而是應(yīng)該分析招不到人的原因？假如你從事這個(gè)行業(yè)多年，實(shí)際上是獵頭顧問對(duì)自己候選人圈子的管理不夠完善。如果找不到合適的人選，那就要努力提高自己對(duì)候選人的粘性，使候選人的效用最大化。

不管是聰明還是不聰明的獵頭都應(yīng)該明白，獵頭突破的關(guān)鍵并不在技術(shù)和技能層面，關(guān)鍵是用心和堅(jiān)持。獵頭工作有其特殊性，人就是交易點(diǎn)，對(duì)于獵頭顧問來說，管理資源就是人，一種控制能力不強(qiáng)的產(chǎn)品，如果還指望推薦一到兩個(gè)之后，依靠人選和客戶自己，一切順利地完成項(xiàng)目和收益回流，就更要加強(qiáng)努力。

捕獵者行動(dòng)要有原則，所謂不偏不倚，勿施于人。高級(jí)人才永遠(yuǎn)是稀缺資源，當(dāng)咨詢師遇到非常優(yōu)秀的候選人時(shí)，不僅要匆忙地把候選人成功推薦給客戶，還要不經(jīng)意間在雙方的反饋過程中對(duì)信息進(jìn)行揚(yáng)長避短的處理。目的不是很明顯。

實(shí)際上，秉承獵頭的職業(yè)精神要求，對(duì)待客戶和求職者都必須客觀，實(shí)事求是，不偏不倚，比外行更有誠信。咨詢師負(fù)責(zé)價(jià)值的匹配和推薦，最終決策必須由求職者和客戶做出。咨詢師必須尊重并理解他們的邏輯和判斷。要提高判斷的準(zhǔn)確性，避免失誤，關(guān)鍵在于信息的準(zhǔn)確與客觀。

所以這也是獵頭顧問做背景調(diào)查的原因，因?yàn)橐獛椭蛻糇龀鲎詈鬀Q定，既要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。對(duì)不確定的配對(duì)，一定要慎重，不要為了交易而強(qiáng)行配對(duì)。